Ant daugiabučių laiptinių sienų ir savo pašto dėžutėje dažnas randa pasiūlymą – „Pirkčiau butą jūsų name“. Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti kaip patraukli galimybė greitai parduoti būstą, tačiau, pasak nekilnojamojo turto (NT) specialisto Tado Meiliūno, už šių skrajučių dažnai slypi visai kiti tikslai.
„Šis primityvus, neetiškas, o kartais net apgaulingas būdas pritraukti patiklius žmones egzistuoja jau seniai. Tačiau dauguma tų, kurie rašo, kad pirks butą, iš tiesų to daryti neplanuoja“, – atvirai sako T. Meiliūnas.
Nuo pasiūlymo – prie spaudimo
Pasak pašnekovo, tokių situacijų Kaune pasitaiko dažnai. Nors tai nebūtinai yra tiesioginė apgaulė, dažnai už tokių skelbimų slepiasi ne konkretūs pirkėjai, o perpardavinėtojai, kurių tikslas – įsigyti būstą kuo pigiau ir vėliau jį parduoti brangiau. Šie asmenys dažnai taiko manipuliacijas, kurios gali atrodyti kaip skubus, palankus pasiūlymas. Žmonės, kurie patiki tokiais pasiūlymais, kartais lieka nusivylę: jų būstas parduodamas gerokai pigiau tikrosios rinkos kainos.
„Tokie perpardavinėtojai dažniausiai siekia savo, o ne jūsų tikslų“, – sako Tadas Meiliūnas. – „Tikras profesionalas nesiūlo sprendimo, kurį reikia priimti čia ir dabar. Jis suteikia žmogui laiko, aiškią informaciją ir galimybę ramiai apsispręsti. Jeigu žmogus nusprendžia bendradarbiauti – puiku. Jei ne – jis bent jau išeina su žiniomis ir aiškumu, ką daryti toliau.“
Profesionalumas – ne skrajutėje, o veiksmuose
Tadas Meiliūnas pabrėžia, kad profesionalus brokeris visų pirma atstovauja kliento interesus, o ne siekia asmeninės naudos. Jam svarbiausia – ilgalaikis bendradarbiavimas, skaidrumas ir abiem pusėms naudingi sprendimai.
Patyręs specialistas ne tik padeda objektyviai įvertinti būsto vertę, bet ir paaiškina, kokia šiuo metu yra situacija rinkoje: ar dabar palankus metas parduoti, kokie pirkėjai ieško, kokie pavojai gali kilti ir kaip jų išvengti. „Jei nori, kad kas nors iš tiesų dirbtų tavo naudai – turi matyti konkrečius veiksmus, o ne vien gražius pažadus“, – sako Tadas Meiliūnas.
„Brokeris turi būti ne tik pardavėjas, bet ir patarėjas – žmogus, kuriuo galima pasitikėti. Jis greitai reaguoja į klientų problemas ir sprendžia jas su atsakomybe ir žmogišku požiūriu. Profesionaliam nekilnojamojo turto specialistui kiekvieno objekto pardavimas – tai galvosūkis, kurį reikia išspręsti taip, kad visi liktų patenkinti. Mainais už tai jis gauna įvertinimą, klientų pripažinimą ir rekomendacijas“, – sako T. Meiliūnas.
Todėl, jei nusprendėte parduoti savo butą ar namą – verčiau pasitarkite su sąžiningu, patikimu specialistu, kuris ne tik padės įvertinti objekto vertę, bet ir pateiks naudingų patarimų, kaip susidėlioti aiškų veiksmų planą nuo objekto paruošimo pardavimui iki rakto perdavimo naujajam savininkui.
„Susitikimo metu geras specialistas niekada nespaus kliento dėl sutarties pasirašymo. Jis leis, kad žmogus priimtų sprendimą pats – žinodamas visą informaciją ir aiškią savo būsto vertę.Taigi, neapsigaukite dėl patraukliai skambančio pasiūlymo „Pirkčiau butą jūsų name”, o – rinkitės aiškumą, patirtį ir profesionalią pagalbą“, – baigdamas pokalbį pabrėžia Tadas Meiliūnas.
